当前大家是否都听到周围的人说：“生意越来越难做了”、“快撑不下去了”“在没生意只能关门歇业了”这样类似的话？不光是我所在的城市东莞这样，我前几天问了苏州和西安的几个朋友大致的回答都是一样的，实体店普遍前景堪忧。房租高企、人力成本逐年增加，企业都在转型升级之中，带给企业的阵痛也是空前的！
企业升级转型
近期听到很多大公司也是大规模的裁员，机器换人，更多重复性，无技术含量、危险性的工作将被淘汰，收紧企业开支，把资源投入到新的更具竞争力的产品研发当中去。大企业如此？中小企业更要转型升级！中小企业一般竞争力不高，只能降低成本，减少开支，维持生存。企业的营销也是一样都要提升，转变观念了！
上面说的有点说的大了，大家有没有发现，现在做纯广告也是效果越来越差了。以前我们投个广告还能很容易的来几单，现在不管哪行都是竞争巨大。效果自然是不理想了！
我去年就给一家做注塑机械配件的公司做推广，百度的相关关键词到现在还是稳稳的在百度等搜索引擎的首页。问题是客户说没有从网络上找到单子。这就尴尬了！是我们推广的方法不对吗？还是真的搜索已经不行了？
现在大家都知道网络营销推广不是推广某一个平台，必须寻找到最理想，最适合自己企业的推广渠道，推广平台太多，企业真的不知道如何选择？
企业网络营销
中小企业在网络营销推广中存在的问题
中小企业都想通过网络来扩大自己的产品推广效果，扩大业务量，但由于自身缺乏这方面的经验，无法有效开展。
1.宣传平台没人管理
不管是自身的官方网站，还是淘宝店，或是公众号，微信、微博等官方账号，到底有没有去维护？据我所知，很多企业都有，但是都是没人维护，成为摆设。
2.请了人但不懂怎么管理
我们知道互联网是个不同于其他行业的，牛逼的人很多，牛逼的人都去自己创业或者去大公司了，一般中小企业招聘人才不可能招聘到大牛的人才，除非工资很高（一般也不可能）。水平都是有限的，而所有的人员要懂网络营销的各种操作，熟悉竞价，熟悉营销推广的就更少了。没有这方面的专家，所以推广效果也就大大折扣了。
企业的各种问题
3.企业投资有限，不重视
很多企业也都是抱着试试看的态度，投资很有限，甚至都不愿意招人，找个非专业的人凑数，发发帖子，管理一下。这样的结果，大家也能猜得到。
4.企业一把手没看懂网络的力量
由于没看懂，所以不会去重视这块的宣传。现在是网络时代，如果推广做好了，做公司客户自己找上门来，才是我们要的效果。
5.传统营销效果越来越讨人厌
就比方是打电话吧，谁都不愿意被营销电话骚扰，谁每天不会接到几个营销电话，这种营销方式以及越来越不被人所接受。必须改变营销方式了。
中小企业日子不好过，同样的给提供服务的网络公司也不好过，大家都是捆绑在一起的。所以像我们这种网络公司也是需要改变思维了。
解决方案
网络营销推广应该是一套组合拳
我们做网络营销推广不仅仅是把网站推出去，做个竞价，做个某行业的平台的广告位，而是根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。有实力自己组建团队，自己操作最好！否则最好的方法就是选择网络营销外包服务。
网络营销外包的服务内容
根据企业实际情况、产品优势和行业特征进行研究，确定企业适合的网络营销方式。选择适合企业网络营销推广的渠道和平台；确定完善一套可行的网络营销方案，并代替或监督企业实施。
网络营销外包
1.企业官网的优化及推广
从企业的官方网站入手，优化关键词，合理布局企业相关关键词，使其符合搜索引擎的收录算法；网站架构，导航设计、产品语言描述、业务介绍、解说词等是否符合访问者的习惯，对相关关键词做出调整和改变。尽量修改为营销型网站，深度发觉企业价值和文化价值。Pc端和手机端做自适应，以满足当前人们的浏览习惯；添加企业相关的文字资料，做相关的原创文章，提升官网权重。检测网站每日流量；ALEXA排名分析；网站在google、百度收录的网页数量分析、细分关键词的排名分析；网站的访问量分析等。
2.对企业进行整体包装。
“人靠衣装，美靠靓装”，外观的重要性不言而喻！公司的外观表现形象对企业影响到底有多大？为企业做整体的策划包装必不可少，必须为企业做产品/创始人宣传片；企业精美宣传画册，宣传手册，宣传海报、企业独特礼品，logo、宣传口号，企业产品发布会包装等的全程策划包装。
3.建立多个主流宣传平台，立体式发布企业动态
开通各大门户的博客；微信公众号、微博开通认证；开通企业百家号，头条号，抖音号大鱼号等；行业内的各种专业门户网站注册并维护；定期更新资料，宣传企业产品和公司新闻等。
4.利用网络营销公司自身优势和方法推广关键词
一般的网络营销公司都有相关的一些独家合作平台或者软件工具进行推广，可以比较容易的把公司相关关键词推广出去。
多种推广方式
5.整合多种不同的网络资源和网络推广方式
各种商贸平台，信息发布平台的信息发布；在热门的论坛、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息；进行企业电子邮件广告的群发等等；
6.基于企业品牌、进行一定的新闻营销
撰写管理公司企业创始人或者企业发展，企业活动等的宣传文稿，进行一些新闻媒体的广告投放，扩大企业影响力。
百度竞价推广
7.代理企业实施竞价推广投放等付费推广
百度、360、搜狗等搜索引擎的竞价推广管理，对关键词选择、页面描述、链接页面的优化处理、恶意点击的监控、效果跟踪和策略调整进行管理；
8.可以为企业组织和宣传搞一些线下活动，比如企业拓展，会议营销，客户答谢会等。
新媒体营销
9.加强新媒体的推广力度。
新媒体是一个当前我们推广的重点，特别是短视频营销，可能一条好的短视频就可以传播很广的区域，“一夜成名”再也不是梦想。加强视频策划，视频制作，视频剪辑等水平，尽可能为企业提升曝光度。
10.对所有营销效果进行跟踪，提供量化的效果分析报告。定期发给企业，做到企业心中有数。
传统的代理模式是把网络营销公司看做是企业的一个网络营销部门，相互直接不能紧密配合。而效益型网络营销外包，根据推广实际效果，企业付给网络营销公司相应的报酬。这种方式保证了双方的利益，现在大家比较认可的。
sem
单纯的seo,sem前景堪忧，不是没有效果，而是相关的人员不能完全配合，企业不知道网络营销公司工作，网络营销公司也不知道企业到底要达到什么效果？直接很多细节模糊，导致最终都效果不理想，甚至翻脸相对。我就知道一个搜索公司的业务员（客户不懂，指定搜索公司代理操作后台的），在一个月之内就耗尽了公司一年的推广费用，由于不专业设置不恰当的关键词和时间，导致的结果是一个客户电话也没接到。搜索公司业务人员只是希望尽快花完客户所充余额，自己拿提成罢了。企业失望透顶，决定此后再不会和这家搜索竞价公司合作。
企业与网络公司互利共赢
单纯的seo,sem前景堪忧，网络营销外包才是趋势。简单的说，就是企业“把网站和推广交给网络营销公司，各取所长，各取所需，互利共赢！”这种合作方式把大家的利益联系起来，也是最稳固的。这样的方式是符合网络营销发展方向，同时也是符合中小企业网络营销实际要求的网络推广服务方式。
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