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社群营销降龙十八掌,知道这些够用了!

发表日期:2019-06-27 11:41文章编辑:admin浏览次数: 标签:    


 

  1.社群营销第一式:红包驱动
 
  1、红包的第一种玩法叫“爱心红包”,为活跃社群,加强关系而发,金额数量都自定,为爱而生!
 
  2、红包的第二种玩法叫“求转红包”,为宣传自己的品牌产品而生,发广告的人同时发一个红包,收到红包的人阅读广告并转发朋友圈。这种红包金额是有规定的,一般发普通红包,单个金额不低于5元,数量不低于10个,总金额不低于50;这样你的产品广告有人看,有人转,易于传播!
 
  3、红包的第三种玩法叫“求助红包”,为获得帮助整合资源而生,比如你有问题需要解决,你想认识某类人,你想整合某种资源,都可以用“求助红包”解决问题!能帮你解决问题的就去领红包,然后给答案;否则就没有权限领!这类红包也有金额限定,单个不低于5元,数量不低于5个,总额不低于25元,有5个可以帮忙的人,你的问题基本得到解决!
 
  2社群营销第二式:人物专访
 
  人物专访是一种非常好的营销方式,大家首先认识你,信任你,才会信任你的产品!在这个微商时代,大家都在创业,你再说产品好价格低已经没有了竞争力,因为所有人都这么说,都在重演王婆的剧本!
 
  央视有一档节目叫“人物”,当然,被采访的人都已功成名就,经过这个节目大家更加了解和认可被采访的嘉宾!但对于我们一个个创业者,更多的是寂寂无名!我们怎么办?第一发布的专访可以在一个小时内500人了解你,几万人知道你。
 
  3.社群营销第三式:公益活动
 
  人性本身都有善的一面,在每个人的内心深处都住着一位天使,她了无私心,乐于奉献!我们需要做的是给她一个展现爱心的舞台!
 
  在我看来公益需要与商业结合:只有公益,大家的积极性难以持续,因为只有付出没有可持续的经济收获;只有商业,难以整合更多的社会资源,把活动完全商业化,创业者难以承担高额的成本支出!所以,公益与商业结合是一种更好的选择!比如,让商户将一定比例的营业额作公益奉献,既树立了企业形象,又实现了营业收入,商户也更乐意持续参与!
 
  公益活动是创业者实现O2O的一种非常好的模式,让我们一起把它做得更好!
 
  4.社群营销第四式:价值聊天
 
  做社群营销,绝大多数人有一个误区,认为这个群人很多,发个广告就可以卖掉产品,于是频繁发广告!但事实是成交很差甚至被请出群!为什么会这样?因为纯粹发广告本身惹人厌,你又不和大伙儿聊天认识,大家都不认识你,更别说信任你,怎么会和你有交易!你都不谈恋爱就想结婚,除非你是王思聪!
 
  小米手机有7500个员工,其中5000人做客服,核心工作就是通过社群聊天沟通!通过各种渠道聊天,小米社区、微信、微博、百度贴吧、QQ空间等,每天有300万条信息!终于明白小米为什么卖的好!
 
  聊天不是浪费时间,而是感情投资!那具体聊什么?不是无标准的瞎聊,而是要价值聊天!这是我今天早晨想出的一个概念,什么是价值聊天?就是你的沟通要给到别人实实在在的价值,就是“有用”!别人才会认可你!
 
  最后引用一段话送给大家;坚持每天冒个泡,万一真有人看上我了怎么办?成闺蜜成兄弟都有可能吧,缘份这东西,谁说得定呢?如果你看上我了,一定要主动加我哦,不然,我怎么知道你看上我了呢!
 
  5.社群营销第五式:主题定位
 
  有许多新朋友被拉进一个群,经常问的第一句话是:这个群是干什么的?就像我们经常首次见面会问:你是做什么工作的?这就涉及到定位的问题。
 
  前几天在和一个培训届的大咖聊天有一个超赞的收获:品类引导客户思维,品牌启发客户表达!这就是定位!比如渴了喝啥?困了累了你会想到红牛;怕上火你会想到王老吉;逛街时你会想到CoCo奶茶;聊天时你会想到星巴克!
 
  社群也要有一个明确的主题定位。
 
  6.社群营销第六式:你若精彩,天自安排!
 
  在恋爱过程中,你是如何追求女生的?吃饭、逛街、看电影、写情书、发微信…对不起,如果你的策略是这样的,你追不到女生很正常!因为你在“追”!真正的高手是不会“追”的,而是“吸引”!比如从形象穿着到才艺技能,从沟通能力到赚钱能力,无不进行高价值展示,你自然就会吸到“她”!因为:你若精彩,天自安排!
 
  在工作过程中,你如何做才能升职加薪?对下属苛责要求、对同级互相拆台、对上级曲意奉承?我只能说你错得有点离谱!真正的高手关注的焦点不在外而在内!不仅出色完成份内事,更会多做份外事!因为份外事才能增加你的份外能力!增加了更多能力,升职加薪就会水到渠成!因为:你若精彩,天自安排!
 
  社群营销中也是如此,你的产品质量,你的定价,你的服务,这些都是精彩的引爆点,你精彩了,老天也会帮你安排!
 
  你若精彩,天自安排!
 
  7.社群营销第七式:你若盛开,蝴蝶自来
 
  1、乔布斯有一个观点:把产品做到让人爱不释手!我特别认可这句话,我们做企业以前是追着客户走,而这句话告诉我们,让客户追着咱们的产品走,苹果不断地更新迭代,而果粉们为之疯狂,彻夜不眠地排队抢购…乔布斯做到了:你若盛开,蝴蝶自来!
 
  2、如果一个美女看上了一个男生,她会怎么做呢?追这个男生吗?不!美女会把自己打扮得非常漂亮,表现的非常出色,以便吸引这个男生的注意和爱慕,从而让男生来追她!所以美女做到了:你若盛开,蝴蝶自来!
 
  3、现在许多传统行业都在往互联网转型,需要运用的就是这种女性思维,也叫互联网思维----就是把咱们的产品做到极致,通过互联网的方式传播出去,让客户来找咱们,当客户主动找咱们的时候,咱们的生意还会难做吗?因为咱们做到了:你若盛开,蝴蝶自来!
 
  8.社群营销第八式:社会责任
 
  企业竞争到底在竞争什么?
 
  第一等级竞争是价格的竞争,看看双十一就知道了,都在打价格战!这是最低等级的竞争!
 
  第二等级的竞争是质量的竞争,我们经常说“这个是进口的”,潜台词是这个商品质量比较好!当然,我们从“中国制造”到“中国智造”,质量也越来越好!所以很多商家说我质量好价格低,物美价廉,说的就是这前两个等级!
 
  第三等级的竞争是服务的竞争,看看海底捞就知道了,他从不强调质量好价格低,他说他的服务做到极致,内对员工,外对客户,都是如此!
 
  第四等级的竞争是品牌形象的竞争,看看苹果就知道了,苹果一直是科技与时尚的代名词,每出新款,都使果粉疯狂!
 
  第五等级的竞争是社会责任的竞争!全世界最大的公司是哪两家?是佛教与基督教,分公司开遍全球,真正的基业长青,在我看来,他们承担了社会责任:佛教普渡众生,基督爱人如己,为社会提供了精神的信仰,心灵的归宿!承担了社会责任!
 
  9.社群营销第九式:专访模版
 
  1、作为一名创业家,您能首先做一个自我介绍吗?
 
  2、您目前主要生意是什么?企业规模和年产值如何?
 
  4、您的产品定位是什么?主要生产哪几类产品?
 
  5、您的客户定位是什么?主要分为哪几类客户?
 
  6、您的营销策略是什么?目前主要销售渠道有哪些?
 
  7、您的企业获得过哪些荣誉?具有哪些资质?
 
  8、在这些光环的背后,我想您一定经历过许多困难,可以和大家讲一讲您的创业故事吗?
 
  9、您在团队管理上有什么心得,可以与大家分享吗?
 
  10、现在企业都在互联网和移动互联网化,您的企业目前有没有这方面的转型升级?
 
  11、今天为社群成员带来哪些专享福利?
 
  12、请关于咱们企业宣传的链接,让社群收到红包的会员帮您转发分享~
 
  10.社群营销第十式:有价礼券
 
  这几天咱们群遇到的问题越来越明显,用红包驱动的方式帮助微商做了分享,但总是各式各样未经证实的广告发在朋友圈,这会伤害自己的朋友圈,甚至会被朋友屏蔽!这的确是我们遇到的棘手的问题!怎么办?
 
  当你拿到一张肯德基优惠券的时候,你认为那是广告还是礼券?我想绝大部分人都会非常高兴收到一张肯德基的优惠券,因为下次来就可以省钱,而不会认为那是广告!
 
  这样朋友圈里的朋友收到的不再是技术含量很低的硬广告,而是有阅读价值的图文,更能收到能抵现金的有价礼券,您说朋友圈是欢迎呢还是欢迎呢~
 
  11.社群营销第十一式:借力大咖
 
  在中国所有的汉字中,有一个字的力量最大:“借”!借力,借势,借名!比如各个品牌都要找一个或几个品牌代言人,树立自己品牌的良好形象,这就是借名,借力,借势!
 
  在社群中,也同样需要借力,邀请几个大咖,比如知名企业家、媒体人、教授、意见领袖、投资家等!假设马云在这个群、杨澜在这个群,你想这个群对大家的吸引力会不会更强!
 
  在咱们第一发布群里,当然也邀请了许多大咖的加入,鉴于篇幅不一一列举!不过,如果大家都认识了这些人,你会发现第一发布是一个藏龙卧虎的群!
 
  12.社群营销第十二式:合唱双簧
 
  产品的营销不是只有发广告链接,更高级的广告是“合唱双簧”!双簧戏大家了解,就是有人唱有人演!社群营销同样可以这样玩。在推产品的时候,要有人说问题,有人说疑惑,有人说答案,有人说效果,有人说想要,有人说付款!
 
  比如:
 
  有人问“想吃鸭脖了,不知哪里有的卖?”,
 
  有人回答“某某地方有一家久品鸭,听说不错”,
 
  第三人说“我上次去过,麻辣可口,挺好”
 
  第一个人“太远了,不知能不能送货?”
 
  第四个人“可以的,他们有微店,直接购买送货”
 
  然后微店链接发出来…或把老板微信发出来…
 
  13.社群营销第十三式:线下活动
 
  微信和QQ最大的区别在哪里?QQ是弱关系居多,而微信因为打通了手机通讯录,所以更多的是强关系,微信中的大部分人你都认识,这也是微信更火的原因---相对而言更真实!
 
  但微信群的组成是由群内基本成员将二度三度甚至N度人脉拉进来组成的,所以很多人互相并不认识。微信将线下的社交关系搬到了线上,使得沟通更为方便;那如何将微信群的弱关系变成线下的强关系呢?解决方案就是“线下活动”。比如:聚餐、旅游、爬山、K歌、骑行、徒步…各种形式都是为了能把弱关系变成强关系,醉翁之意不在酒,在于山水之色也!
 
  14.社群营销第十四式:欢迎仪式
 
  设想你进入一个会场,你一进去,大家都起身相迎,热烈鼓掌,面带微笑,鲜花掌声…你的感觉会怎么样?你会不会一下觉得自己特受欢迎,会不会一下对这个组织倍增好感,甚至想马上融入其中!
 
  如果把这种假设展现在社群的新人欢迎仪式上,新加入的成员就会一下喜欢这个组织,业绩增加了他在这个组织中的粘性和参与感!
 
  我们可以用这样的语言“热泪欢迎某某某加入XX社群......”
 
  15.社群营销第十五式:免费体验
 
  我们对于一件商品或一个品牌,需要一个认知的过程,从怀疑到了解,从了解到信任!这需要冒很大的风险,选择错误的风险,价格太高的风险,产品不合适的风险…
 
  先解释一下什么叫免费:第一种是没有费用,价格是零,这对于制作成本很低的商品比较适合;还有一种免费指的是成本价销售,利润为零,比如小米的某些产品就会走这个路线
 
  16.社群营销第十六式:干货分享
 
  每天群主或大咖要分享关于主题的干货,这是这个群成员最想要的,是黏住会员的粮食!
 
  比如:咱们这个群每天分享关于微信营销的干货,实实在在让大家可以学到东西,用到企业里可以创造业绩,这个群就具有持续的黏性!
 
  当然,一个社群不能只靠群主,而是所有人群策群力,才能经营好一个群,让所有人都有参与感,让我们一起玩,
 
  17.社群营销第十七式:朋友背书
 
  如何用朋友背书的方法增加好友?什么叫朋友背书呢?就是朋友的推崇!自己说自己牛,那叫吹牛;朋友说你牛,别人会认为你真的牛!在心理学上,这种做法被称为:社交认证!用朋友背书的方法会让你的好友量迅速增加,因为这个方法解决了两大问题:
 
  1、朋友为什么要帮你背书,他有什么好处?
 
  2、看到的人为什么要加你为好友,他又有什么好处?你解决了这两个问题,你的好友自然会增加!
 
  18.社群营销第十八式:圈子互推
 
  当下的微商们遇到许多问题,发朋友圈被屏蔽,微信群发被拉黑,发微信群被踢出,因为大家都不喜欢天天被广告骚扰!
 
  借助别人的推广来扩大本社群的影响力!(广告,相互软文合作或者公众号相互推广)
 
  总之:社群营销的方法太多太多,不管什么方法都逃脱不了最终的利益,别人为什么要加入这个社群,如果他能够得到他想要的东西,有价值,那么这个社群就有存在的必要。社区运营者,也能从中赢得应有的报酬!

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