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说说传统中小企业互联网转型,营销推广方式、思维一个都不能少

发表日期:2019-08-05 23:21文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

  最近走访了几家传统制造企业,跟负责人聊起企业的经营状况,都表示今年的生意的确不好做。每次从周围人的口中都是说现在的生意不好做了。
 
  不好做应该怎么办?这个是每个企业主必须考虑的问题?
 
  随着移动互联网的普及,互联网的新模式让数不清的传统制造企业惶惶不安……更糟糕的是,面对这种压倒性的攻势,传统产业全然不知所措,根本找不到对手是谁?
 
  “触网,找死;不触网,等死”
 
  大润发这家号称19年不关一家店的传奇商场,曾经是2010年的大陆零售百货业的冠军,在2016年营收破千亿。他们扛过了家乐福、沃尔玛的进攻。却没想到,倒在了马云手里。
 
  被马云收购3个月以后,大润发创始人黄明端离职,高层集体走人。而创始人在离开的时候也曾心酸的说了一句话:我们战胜了对手,但是输给了时代。
说说传统中小企业互联网转型,营销推广方式、思维一个都不能少

互联网经济浪潮来临

 
  这个世界因为互联网,发生了巨大的改变。如果你不去理解这种改变,就可能会沦落为上一个时代的人。
 
  这个时代抛弃你的时候,连一声再见都不会说。
 
  腾讯创始人马化腾说:“互联网已不再是新经济,它是主题经济不可分割的一部分,现在越来越多实体、个人、设备都连接在一起。互联网改变了媒体、零售和金融等行业,未来将改变每一个行业,传统行业即使还想不出怎么结合互联网,但是一定要具备互联网思维。”
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电商

  现在传统企业开始纷纷进行电商,借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建,但还有很多线下企业还停留在传统销售阶段,关系圈子、电话销售是其主要形式。
 
  而今营销的多样化趋势明显,我们不能指望一个平台来展示自己,根本不够。全网营销必须开始做,认真做。自媒体电商带货、网红/淘宝直播卖货、短视频营销等。这里特别提到抖音,抖音的流量现在免费,开始做抖音还不晚。
 
  传统企业营销推广转型必须重视的2个方面:
 
  1.搜索引擎的效果越来越弱。但任占主流。
 
  搜索这块在一定时间内,肯定还是我们主攻的重点。笔者在实际工作中,看到我们很多企业根本就不注重这块的推广,感觉是可有可无的事情,网站也是可有可无。有的甚至连一个独立的宣传平台都没有,那生意如何找上门?
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思考网络推广提升转化率

  搜索引擎营销/推广注重的就是一个转化率,性价比的问题,你是要做付费推广还是免费的人工来做?没有哪种是绝对好的,这个大家都清楚。付费推广的形式也多,直接交由很多推广公司去做或者直接自己开通付费推广通道推广,这些也要有专门的人员负责。免费推广很多人都不看好,费时费力,其实自己行业,自己来做推广,自己来做宣传,自己理解自己的产品,做起来才最有效。现在最大的问题,没有专人去做这个事。看不到自己做推广的价值。做熟人的圈子营销注定是做不大的!
 
  笔者建议,有时间多写写自己企业、产品相关的文字,原创性的发布在各大网站平台比那些网上直接转载的文字或者心灵鸡汤一定有效!这也是做搜索引擎推广最有效的方式之一。
 
  2.全网营销自媒体崛起,社交电商、内容电商力量不容小觑。
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全网营销

  全网营销形式和渠道众多,企业可根据自己的实际,开始尝试一种新的方式推广。比如个人自媒体,专门搞社交电商,比如搞抖音视频带货,或者是内容电商,打造企业的个人流量ip,这个都是很好的推广方式。可以尝试。万一火起来呢?
 
  在经费充足的情况下,可以铺开多个渠道,从各个媒介来传达信息点给到客户。比如我们做公众号,还可以搞头条号,大鱼号,搜狐号等等同步进行宣传。加强宣传内容的构思、设计水平,逐步打造企业品牌形象。
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碎片化营销
 

  全网营销可以借助员工碎片化时间,进行碎片化营销。我们每个人就代表企业,每个小的ip就代表一个宣传平台,全员营销的模式也可以尝试,谁的客户谁的提成,当然这个必须把规则设计好。
 
  构建企业社交电商的流量池,把客户粉丝放到流量池(比如微信群),并逐步进行等级划分。精准客户,成交客户,意向客户还是粉丝都可以给个划分。逐步由针对性的进行营销。时刻倾听客户的反馈,积极处理客户问题。保持与客户的互动,互动是社群营销的重要一环。
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口红一哥李佳琪

  最近比较火的“口红一哥”李佳琦。带货能力远远大于马云的能力。一个美妆博主为何有如此的魅力?一句句:我的妈呀、好看到炸裂、哇哦、Ohmygod的“种草轰炸”,就可以将口红卖断货。90后的他,2个月抖音吸粉1300万,淘宝直播粉丝涨了100多万,单场销售破2000万……
 
  传统企业在产品模式必须重视的2个方面:
 
  1.企业/产品+互联网,逐步实现互联网化。
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互联网+

        企业生存第一要靠的还是企业产品,是否在以后很长的阶段能构保持一定竞争力。互联网转型不是一切推倒重建,更不是要全盘否定自己。而是要用互联网的工具,使企业更具竞争力,为企业发展插上互联网的翅膀。最好成立专门IT营销部门,低成本获取客户资料和大范围网络覆盖企业公司信息。掌握信息并和客户第一时间沟通,实现产品的快速迭代。企业转型的其核心仍然是降低成本和提高效率,形成具有现代互联网思维的团队打造,适应新时代互联网的趋势。
 
  2.供应链和生态链的打造,创新企业销售模式。
 
  通过企业上下游供应链的打造,通过互联网电商模式等,加速了企业和企业,企业和消费者之间的信息沟通和需求传递,缩短物流、销售成本。建立快速的生产销售系统,使企业逐步信息化。减速企业间的沟通成本。
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小米生态链企业

        生态链的打造还是以小米为例,小米生态链是由许多创业公司所组成。虽然产品用的是企业牌子,但实际整个生产流程基本与企业没有多大关系。运用企业的品牌效应,形成了整个产品的发展。大家可以参考!
 
  传统企业一般的模式是先生产,在销售,能否先接单再生产,降低库存,寻求个性化的定制服务。现在很多企业已经开始纷纷在这方面转型。国内现在已经有一些汽车厂家开始实行定单式生产,先接订单再安排生产。
说说传统中小企业互联网转型,营销推广方式、思维一个都不能少

改变才能提升

        互联网的本质是分享、互动、虚拟、服务。而传统企业要借助“互联网+”的趋势,让企业以更加高效,低成本的运行。互联网大潮来势汹汹,但并不会把传统产业一网打尽。落后的、无竞争力的企业和产品肯定会遭淘汰。互联网是一场革命,抓住机会、抢占先机,利用互联网做强做大才是企业家思考的重点。

        来源头条号:莞漂陕西强哥



 

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