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网络营销(网络推广)的前景如何?

发表日期:2019-06-29 22:35文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

       做了一年多的网络营销,总感觉网络营销就是发发帖,发发外链,在百度知道回答问题,做微博也没有关注你,公司也不是大品牌,也不会砸钱给你去做什么活动,推广基本只做免费的,感觉网络营销的工作没有一点技术含量,谁都能做,网络营销的前景在哪里?请各位前辈们谈谈你们的看法,谢谢!
 
  
  网友:刘小贰
  
  好吧,我知道没有人会来邀请我。我就自作多情的回答一下。。
  
  所有你在网络看到的东西都是网络营销。
  
  如果你把网络营销只是看作发发外链,发发帖子,百度回答之流,如果不打算更进一步考虑,那你的疑问确实是没有任何问题的。
  
  我推荐你先去几个比较知名的网站了解一下。
  
  驱动之家 虎嗅 派代
  
  其余的网站我关注的也不多,但是从这几个网站每天发的东西基本上就可以看出来一点眉目。
  
  驱动之家 你打开博客版,基本上70%都是广告,虽然你感觉自己目前看不出来。
  
  虎嗅 看内容在50%-60%都是广告,即便看上去他们的东西都是来自某某某大牌媒体的消息。
  
  派代 自娱自乐的广告人在这里玩的,不玩淘宝的基本也不会去看。这里100%都是广告。
  
  为什么我要说广告呢?
  
  因为在我本人理解,网络营销其实说白了就是打广告,不过从过去的广场大屏幕,电视脑白金,街边小传单变了一个思路,其目的无非就是让大家看到你广告主的产品。
  
  你现在做的发外链,做知道回答,微博转发加粉,实际一点就是和街边小传单一样,拉着一个是一个有人看有人去你就赚了。至于我说的那几个网站,就更像电视广告和广场大屏差不多。虽然你目前接触不到,但是你要是做过传统广告或者媒体会发现流程都是一样的,简单审核一下,排排期基本都可以发的。
  
  至于网站上广告以外东西,你可以理解成传统媒体上面一些类似于社会新闻,公益广告的东西。社会新闻是给老百姓看得,公益广告是给相关部门看的,老百姓不看的东西做广告是卖不出价格的,比如晨报晚报,再加上最近很火爆的MH370事件,所有网站都多多少少的有相关报道;而相关部门看不到有传播正能量的东西也是不能长久的,这就和新闻联播前后黄金时段总有公益广告是一个意思。
  
  -------------------------------------你们喷死我吧,我是个肤浅的人---------------------------------
  
  你们一定觉得,我这样说起来太肤浅,但是本质上我觉得确实是这样,我就是这么犟。大家一定觉得网络除了做广告还能有更多的方向,比如电子商务,比如大数据研究再比如。。。。反正都是一些很牛逼的东西。这点我不反对,但是作为一个好的经理人或者企业主的角度看, 网络在目前为止对他们也许就是一个纯正的传播途径,一个媒介而已。
  
  君不见很多传统企业做互联网企划时候都是,网络推广受众预计人数××,预计费用××,传播途径微博/微信/软文。
  
  就这么简单。而且现在多数企业对于网路的理解也就只能达到这个层次。
  
  问题出在哪里?
  
  我觉得主要问题在于,现在网络推广对于一般企业或者传统企业的诱惑力不够大,压力也不够强。他们认为花几百万放十几秒的广告比在网上找推广公司稀稀拉拉花几万块钱管用。
  
  也许这就是问题了吧,一方面重视不够,另一方面所谓网推公司的水平和筹划能力也有限。
  
  现在网络上事件搞得比较火的那些公司都是互联网公司,京东三天两头闹绯闻,支付宝三天两头发保证书,小米联想锤子魅族天天打架。
  
  究其原因,主要在于他们的主战场就是互联网,离了互联网基本没法活。
  
  ---------------------------------话说传统企业你凑的哪门子热闹--------------------------------------
  
  现在我开始扯淡传统企业了,不管你们觉得对不对都好。
  
  首先,一般行业,有网络没网络我都活得很好,花钱做所谓的网络营销无非是跟风和埋线,所以没有那么强烈的欲望。
  
  其次,所谓互联网推广公司水平有限,只会做做SEO/百度问答/微博转发而已,而且据我所知很多 网推公司都是半吊子,原来代理传统广告,找一个美工再找几个业务员满地跑着拉广告混不下去的,然后看着互联网推广挺火转投这个行业的。现在其实还是过去那种行事风格。
  
  就这么看,你觉得网络推广能挣到钱么?
  
  ---------------------------------互联网推广比传统广告更需要谋划和资源整合--------------------
  
  病毒营销很火,你去做呀?
  
  口碑营销很火,你去做呀?
  
  事件营销很火,你去做呀?
  
  你为什么不去呢?
  
  你推广需要的什么?有什么东西能推出去?需要什么样的资源?需要多久时间?
  
  这些都有准备么?你以为想想就管用么?
  
  和雷军有扯不清关系的驱动之家,你连广告都看不出来,其实人家家小米金山的广告都做成连续剧了,时不时还和360锤子腾讯打打架搞点小矛盾,吸引你眼球。
  
  虎嗅转发采编的内容是人家铺天盖地营销动作吃完了的剩饭。
  
  派代网就是忽悠淘宝小卖家学习课程的宣传媒介,还想在那里淘干货。
  
  你把推广想的太简单了,也许你们公司也是这么觉得的。
  
  说实话一看到这种问题我就难过,为啥作为一门艺术的营销大家总是觉得那么没意思,只要有心,其实是很好玩东西。
  
  网友刘渝民:
  
  知乎上曾经人问:技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平,这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者,往往依靠公司的背景和支持,自身到底能创造多大的价值,则很“虚”。一个优秀的技术类工作者,其存在往往是不可替代的,但似乎营销类工作者很容易被替代。大家对此有什么看法?你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢?
  
  与其讨论营销类工作者的核心竞争力,不如聊一聊如何成为一名顶级的互联网营销人才。
  
  在传统行业,营销人才深受重视,往往因为传统行业非常重,在市场与运营方面,流量受限于渠道,营收受限于销售,使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要;在产品与技术方面,产品周期漫长,技术含金量较低,通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎,在传统行业,发展最顺利的往往是营销人才,许多传统行业的老总都是市场或销售出身的,一般是销售老总一把手,企划老总二把手,鲜有技术出身的老总。
  
  到了互联网行业,技术人才变得炙手可热,一方面因为稀缺原因,互联网+使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺,稀缺必然导致价值的提升。;另一方面,技术的含金量正在大大提高,使得技术驱动市场成为可能,而市场传播正在发生巨大变化,口碑与事件加速了传播,渠道正在逐渐弱化,从而营销人的作用也在逐渐弱化。
  
  可以说,从传统营销到互联网营销,发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异,是成为一名顶级互联网营销人才的前提。
  
  思维决定成败,要成为一名互联网营销人才,必须具备哪些思维?
  
  流量思维
  
  流量始终是互联网企业的核心竞争力之一,京东和腾讯,58和腾讯,都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品,那只能是自嗨。
  
  做流量,就必须明白流量在哪里,哪些流量最优质,整个大盘的流量有多少。
  
  流量是做出来的,不是想出来的。很多人说搜索营销不好,我举个例子,美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的,一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院,就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的,只投微信大号,一年花上亿。
  
  做流量之前,需要搞清楚用户是谁,用户获取信息的行为,渠道的流量走向。拿金融举例,如果我们的产品门槛比较低,标准化,面向小白用户,那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领,那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道,流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位,广点通的资源很多,有手Q,空间,新闻等,不同的地方流量价值不同。
  
  今天,传统媒体,数字媒体,社会化媒体交叉,利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音,摇一摇或发送短信现场参与活动,触发用户兴趣并开展CRM营销;用户产生兴趣后,会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动,或者进入APPSTORE进行下载。另一方面,借势热点开展事件营销,找到流量的引爆点。
  
  我曾经讲过一个例子,用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量,我要占据其中10%,如何占据这些流量,如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光与互动?(感兴趣的入群探讨。)
  
  用户思维
  
  市场做流量,运营做用户。用户进入产品后,会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导,而在于用户本身的需求。
  
  拿金融来举例,很多产品做了签到,我认为不妥。理财不是高频需求,签啥到?O2O已经是高频了,签到也没做起来。用户进来后,了解理财产品,投资风险,个人账户信息,投资状况,收益明细等,这是基本的需求。那么在这些基础需求上,如何深入挖掘用户价值,是运营人员要深入去做的。
  
  用户思维包含两个方面,第一个是用户是谁,第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度,后者帮助我们提高运营的效率。
  
  通过分析用户的各种行为,划分用户等级,制定用户成长体系,帮助并引导用户跨越新手阶段。
  
  运营的核心手段之一是做活动,做活动的目的很多,比如促活,比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动,就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票,但是送的电影票根本不能用,很多城市根本不存在,这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为,送券也好,送礼品卡也好,需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券,需要投资50万,是否分析用户消费的起?
  
  品牌思维
  
  互联网企业往往是小市场架构,好一点的,集中精力做流量,差一点的,自嗨式PR,发新闻稿,做微信公众号。结果就是公司做了好几年,用户也不少,但是品牌毫无起色。
  
  数字广告对品牌的塑造比较微弱,一方面数字广告过分强调点击与互动,忽略曝光度与深度,导致在用户心中没有留下明确印象,缺少知名度;另一方面,缺少明确的营销定位,顶级媒体背书,多元化文化建设,导致在用户心中没有占据明确地位。
  
  产品到了一定阶段,比的不再是体验,而是品牌。对于互联网金融企业而言,如何利用权威媒体塑造公信力,如何借势知名品牌提升企业影响力,如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象,迫在眉睫。
  
  这里提一点,品牌传播一定要围绕核心用户群来打造,不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告,但是发现在传播的过程中,用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下,他们不懂在纽约广场的广告意味着什么,事实上,如果我们投放的是大众媒体,如央视,那效果会好很多。
  
  在文案和UI方面,要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品,要说大白话,像李叫兽提到的,说人话,拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的,可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面,我们可以选用海外合作方,世界一流的公司。(这块操作技巧性很大,具体操作入群深入阐述)UI设计要符合国际范,传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰,UBER的设计。
  
  另外做品牌要和流量形成互动,品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容(视频、图片、文字)覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销,既有流量效果,也有品牌塑造。
  
  竞争思维
  
  互联网行业竞争非常激烈,很多时候,一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才,一定要审时度势,有强烈的竞争思维,知道在什么时候打大战。
  
  今年以来,互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告,表示这个行业发展非常迅速,部分市场已经教育成熟,各大平台为了快速收割用户,唯有拿金钱换时间。这个时候,作为优秀的互联网营销人才,应该拿出自己的魄力,决定是否出击。
  
  曾经有个非常典型的案例,就是赶集网请姚晨代言,花5000万在全国范围大面积投放广告,一时间58流量下降很大,赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场,没有强烈的竞争思维,就不会笑到最后。
  
  商业思维
  
  互联网免费大行其道,为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略,还有现在的支付宝。通过免费或亏损,获取用户,通过其他产品与服务,赚取利润。
  
  过去淘宝很多店主1块钱卖袜子,或是0利润充话费,都是为了赔本获取用户,现在流行爆款,也是为了获取用户,然后卖给用户其他的产品来赚取利润。
  
  今天,我做这样一个公众号,不仅仅是为了分享我的经验,也是在做一些事情。未来希望和一批志同道合的人,一起提炼互联网营销的精髓,提升整个互联网营销人的素质和水平,并应用到互联网+,帮助企业合理营销,科学营销,健康营销,做中国一流的营销社群。如果您有兴趣,请加入我们。
  
  营收思维
  
  作为营销人,营收思维必不可少。获取一个用户的成本,留住一个用户的成本,单个用户生命周期贡献值,营销的人力成本,品牌的塑造成本等等,对成本越敏感,在执行上就越深入。
  
  战略思维
  
  有人说,阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定,而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势,由此可见,战略思维对营销格局的影响。
  
  今天做互联网金融,有的布局流量,有的布局跨境资产;有的引入风投,有的引入国企;有的转型做大平台,有的坚持小而美,这都是战略。
  
  作为顶级的营销人,要不断思考行业的发展趋势,理解什么该做,什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑,深刻理解是形成战略思维的前提。
  
  今天,很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路,那是因为没有找到方向。事实上,互联网做市场或运营都非常有前途,前提是看你对这个职业的热爱和付出。正如我前文提到的,有的企业只依靠SEM,支撑年数十亿的销售额;有的企业只依靠DSP和网盟,一年也做了几十万用户;还有的企业只做免费营销,一年也能做到百万用户。像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销,效果非常好。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置,深入坚决执行,如果只是看短期,不会有现在的成绩。
  
  网友淼剑箫:
  
  首先摆个观点,网络营销的前景无限。但如果没有去主动学习,深入了解人性,理解营销的本质,那的确是在做无用功。
  
  就拿题主现在在做的工作一个个来讲。
  
  1.发帖 要知道能写出一个吸引人点击传播的帖子难度有多高么?可以试着在知乎上答题看看能有多少个赞。一个好的吸引人的帖子必然是精准地把握到了目标受众的需求,并提供他们看中的价值。很多人鄙视软文,但我觉得能写出一篇深入人心让人看不出的软文的人对人性的把握简直到了令人发指的程度。当然,如果你只是发发类似线下的牛皮癣之类的广告,留个网站,留个电话什么的,请别把这种事也叫营销,这叫不动脑筋。
  
  2.发外链 这个做的是传统的SEO的工作,不过真心不喜欢发这个词。发这个词就违背了营销的定义。优质的外链绝对不是靠发出来的,而是靠吸引来的!而靠什么去吸引呢?优质的内容!不仅仅是些谁都能写出来,做出来的内容垃圾,而是真正优质的内容,只有这样的内容才能为你带来吸引来高质量的外链。
  
  3.百度知道 这个要求的是你对自己公司的产品和服务的了解程度。没有一定的产品服务的专业知识,很难做出高质量的回答,没有高质量的回答,用户凭什么去信任你?没有信任你又怎么能带来转化呢?
  
  4.微博 这个是社会化营销的范畴,这个其实要求更高了。实际上我觉得社会化营销相对于传统的SEO,SEM对营销者的要求更高了。传统的SEO你还可以做做关键词骗骗搜索引擎,,刷点外链,蹭点流量。但是社会化营销掌握传播决定权的可是一个个有真情实感的人呀。不了解人,深入地理解人的关注点,兴趣点,又怎么能做好社会化传播呢?真正好的段子手,大V一定是理解人性,理解传播的高手。
  
  实际上不仅仅上面这些渠道,你会发现所有的营销渠道要有效果,考验的都是对人性的把握,理解程度上。公司不是品牌,不肯投入的确会很大程度上影响营销的推进程度。但是从你个人的角度来看,也许静下来心来多学习一点才是有效的途径。
  
  而就前景方面来看,我了解到数据是美国2014年的在线广告市场已经超越传统广告市场了。实际上目标受众精准,能检测营销效果,实时的做出改进,网络营销的这些优势我个人觉得对传统的营销方式是碾压性的。
  
  算不上前辈,也是一只爱上营销,爱上互联网的小菜鸟,有个写写个人营销总结的公众号,觉得有帮助,欢迎关注,一起学习!
  
  网友李可:
  
  网络推广的前景不错,不可否认广告效应真的很强大,而且现在的社会电视已经越来越少的人去看了,大家都用的手机互联网从网络上吸取知识,所以网络推广对人的潜移默化也是不可估量的,就像英语灌耳音一样,每天看每天听总会耳目能详的,所以网络推广是当下社会不可否认的一种推广模式。
  
  来自知乎:http://www.zhihu.com/question/20281216

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