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3个案例教你走出SEM思维误区,效果翻倍!

时间:2017-07-28 16:54 来源:未知 作者:admin 点击:
  

来源:Mark 博客 竞价自学网

现实里,无论是怀揣憧憬刚加入推广的新朋友,还是久经战阵经验丰富的老朋友,对推广都报以相当的热情和重视。

但也有越来越多的朋友可能感觉推广的压力愈来愈重,无论是同行间的竞争压力,还是对市场投放的把控都愈发感觉吃力,那么,怎么来合适的投放推广,获取最好的推广效果呢?

大部分的朋友,有的依据自己的经验挑选关键词,然后和同行间展开激烈的竞争,有的拼命追逐着质量度排,操劳到疲惫不堪,也有的可能完全不知所以,不知如何来调整推广,少有朋友能够理智的去看待问题,并找出解决的方法。

其实,我们所关注的添词,调价,质量度等等,在网络推广中也就是所谓的“形”,它们是招数,是利器,但不是推广关键的“意”,当我们过分强调形而忽略意,也就难以达到预期的目标。那么,什么是“意”?我所理解的“意”,分为认识推广,了解自身,分析市场三大部分,后面也将以此进行阐述。

一、认识推广,把握命脉

所谓认识推广,不是在认证中对百度推广定义的背诵,而是在于真正了解百度推广,以及它能带来什么。

百度推广,终归是一个提供商户信息展示的平台,为商家带来直接的访客和长久的宣传。它并不是以排名,展现形式为最终目的的,而是以流量的导入,和覆盖的人群来衡量效果,PC 搜索如此,移动搜索如此,网盟推广亦如此。

那么,作为一个营销的负责人,应该根据自己的需求,更多的关注自身流量的情况或者市场影响力的方面,而不是局限在质量度,排名这些实质的执行细节上。作为推广核心作用的流量导入,通过对流量的质与量两方面进行调控,来实现推广的监控与调整。

影响流量质的环节,在于前期推广的设置,关键词的选取,匹配模式的设定,投放地域的选择,时段的调整等,决定了流量的质量高低。

而影响到量的部分,由预算、排名、时段、地域等等共同决定。一个优秀的推广负责人,应该更多的将视野放到推广的日均流量,以及网站的反馈情况,再根据这些前提,决定是否需要调整排名,优化质量度等其他形的操作。

业内一句话说的好,得入口者得天下,所谓入口,也就是流量的导入,归根结底,流量是决定推广成功与否的

核心因素,无论是搜索,移动或者网盟,都只是获取流量的途径而已,将问题的高度放到流量及覆盖面的角度上,将更准确的找到推广的问题和局限。

其实 SEM 需要把握的就是流量的数量和质量,以及流量在漏斗各层级的存留量。打开流量的数量,控制好流量的质量,严防流量的流失,消化掉优质流量,就是成功的 SEM。

二、了解自身,制定策略

了解自身,是营销推广中重要的一环,古人云,知己知彼,百战不殆。所谓知己,需要了解自己的需求以及自己的实力。

做推广是有目的的,有的旨在提高产品的销售,有的力图扩大市场的影响,不同的推广目的决定不同的推广方向,有了方向以及目的后,就需要制定具体的策略,那就需要根据自身的实力和特点来宣传了。

市场营销里,需要根据自己的需求定方向,以直接销售为目的推广,应更多的考虑到流量的获取方面,追求如何利用自身预算获取更多点击,以形象宣传为目的的推广,则应将重点放在对人群的覆盖面上来。

下面举些简单的例子:

客户 A:公司规模较小,以销售产品为目的,日预算较低,市场影响力较小没有太大的品牌知名度,同行竞争较激烈。怎么做推广?

添加行业热词并加入到竞争中?高排名?不一定能获取更好的效果。

不妨那么将预算划拨成部分,一方面在搜索推广及移动推广中,添加长尾的产品词,结合公司的优势竞争力撰写创意,以竞争较缓和的市场来获取业务,广泛匹配+否定关键词的组合,能够进一步拓展这个方向下账户点击量的获取;另一方面主动的宣传,网盟这种主动宣传的类型非常适合,利用图片动画这些更有影响力的宣传物料,重点运用关键词定向,锁定更多搜索没有覆盖到的客户群,主动宣传,并提高品牌认知。从网站的点击获取以及长久的宣传效果,必将取得良好的效果。

客户 B公司规模中等,以销售产品为目的,有一定的预算,市场影响力一般,有一定的品牌形象,同行竞争激烈,怎么做推广?

当有一定的预算支持,就能做出更细化的执行方案,还是在流量获取方面下功夫,一方面可以通过对产品服务,公司品牌,同行竞品等方向进行关键词细分,对高流量高转化高竞争的产品类关键词采用精确或短语匹配,获取良好排名。

同时添加广匹的拓展关键词,稳定流量的大小,添加公司自身品牌关键词,提高市场知名度,添加同行竞品词,扩大自身的影响面。另一方面,利用网盟关键词定向兴趣定向等功能,进一步提升搜索的转化以及产品的宣传。

当然,客户类型千形万状不一而足,不可能简单的囊括所有客户的推广方法。经验论的纯精确短语匹配,盲目的排名至上,唯 PC 搜索的狭隘感知,人云亦云的推广思路皆不可取,只有通过对自己实力的合理评估,找到自己最合适的推广方法,才是王道之选。

三、分析市场,因势利导

推广的终端在于市场,任何形式的推广都是依托市场进行的,在市场大潮的环境下,因势利导,借势借力的弄潮儿们,往往能获得最大的推广效益。

分析市场,就需要了解市场的动态走向,这需要长期对新闻政策的关注,适时的进行调整。市场的波动,分规律及不规律两类,需要根据各自的利好与否进行分析。

以旅游行业为例,由现在持续到 9 月底,在中高考结束后的学生群体旅游,以及暑期旅游方面推动的情况下,旅游市场将迎来一年中最火爆的季节,这将带动整个行业的走势,分析这种规律性的市场波动下,加大投放力度,并拓展周边,热门旅游城市,以及欧洲等热门应季线路进行推广,将起到不错的推广效果。

那么同样,在国际政策影响下,例如各国的签证政策放宽,或者夏令营等配套服务的开始,这些短期非规律的市场波动,也能在短期内大幅度提高各地旅游的需求及关注,借助这些利好政策,合理的分配预算,来最大程度的利用市场,达成推广目的。

这里举一个行业的成功例子,希望能够对大家有所启发。

客户 C,一个旅游行业的客户,自主创业,初期几乎没有自己的品牌影响力,在成熟的旅游市场大环境,这无疑是艰难的路程,唯一可以承受的宣传,来自百度推广。

客户了解自己的公司定位,低预算,重视前期效果,制定了以大量的线路长尾词为主,通过广泛匹配,并适当开拓外地市场的思路,避开了热门词的竞争,成功的将单次点击成本控制下来,在有效的预算内,获取了最多的日均访问。

在积累了第一批的客户群体后,客户敏锐的的觉察到电商时代网民对口碑的重视,并且在现有市场中发现该类关键词的竞争几可不计,果断的添加大量攻略,游记类词汇,并在网站中添加对应的内容,采用会员制的注册方式,有效的获得了稳定的忠诚客户源。

后期逐渐加大了推广力度,利用网盟,以及新兴的移动推广,扩展覆盖面,并且利用自己独特的经营理念,主动的对外宣传,走出了不一样的推广道路。“做推广,就是要有思想,做不同”,他是这么说的,也是这么做的。

综上,其实意归根结底,就是一种推广的思路和方法。在充分了解推广的前提下,通过对自身情况的冷静分析,找出最适合自己推广的途径,结合市场的走向调整优化,来达到最终的推广目标。也希望广大的推广朋友,能够跳出账户操作的局限,从更高远的角度看问题,从而玩转推广。

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